호날두 이적으로 보는 갈락티코 정책의 허와 실
2000년 페레즈가 레알의 회장으로 취임하면서 도입된 레알의 갈락티코 정책의 핵심은 축구팬들이 동경하는 스타 선수들 영입을 통한 구단 브랜드의 명품화와 수익 창출입니다.
축구 성적면에서 갈락티코 1기는 실패로 볼 수 있지만 경영, 재무척 측면에서 대성공이었습니다. 2기는 1기때의 실패를 교훈삼아 성적에서도 성공을 이루었죠, 그 결과 5년간 챔스 4회 우승..물론 리그에서는 우승 2회로 부족했지만... 그럼에도 불구하고 수익창출은 전무후무한 성공이었습니다.
페레즈의 갈락티코 정책의 롤 모델은 디즈니사의 비즈니스 모델입니다. 디즈니는 테마파크, 영화 수익보다는 그로 인해 파생되는 부대수익이 주를 이루듯 레알도 중계권과 입장권 수입은 일부분일 뿐 다른 곳에서 더 막대한 수익을 창출하고 있죠.
이 수입의 원천이 팬층의 확보입니다. 대부분의 팬들이 자신들이 동경하는 선수들이 레알로 오게 되면서 자연스럽게 레알의 팬이 되었고 그 선수들이 떠나더라도 레알의 명품이미지가 좋아져서 레알의 팬으로 남게 되는 순환구조입니다.
그런데 이번 호날두 이적에서는 좀 다르게 느껴집니다. 라울, 호나우도, 피구, 베컴 등등 레알의 갈락티코 1기 선수들로 인해 팬이 된 사람들은 선수가 떠나도 레알에 남아 있는 경우가 많았지만 호날두는 다를 수 있다는 생각입니다. 위 1기 스타들이 실력을 떠나서 스타성, 상품성 (이 두가지 항목의 갈락티코 정책의 핵심) 측면에서 호날두와 비교가 안됩니다. 호날두는 과장이 아니라 현 시대의 축구아이콘입니다. 오죽하면 세간에서 “우리는 호날두(메날두)의 시대에 살고 있다.” 이런 말까지 나올 정도이니...
즉 호날두의 이적으로 현시대 최고 스타선수 보유팀에서 아닌 팀으로 변하고, 이로 인해 많은 팬들이 이탈할 듯하네요. 이를 두고 레알팬이 아니네...하고 말들 할 수 있지만 다 무의미한 말입니다. 그들도 호날두가 레알 소속일 때 레알 팬입니다, 레알 팬이어도 호날두 싫어하는 분들 많듯이...
핵심은 갈락티코 정책으로 많은 팬들을 확보할 수 있었듯이 많은 팬들을 잃을 수도 있다는 것입니다. 호날두처럼 시대의 아이콘이라면...
따라서 레알이 갈락티코 정책을 고수한다면 시급히 아이콘적인 스타성, 상품성 있는 선수를 영입해야 합니다. 그게 힘들다면 비즈니스 수익창출 모델을 변경해야 하겠죠...
어떤 결과가 될지는 모르겠지만 저로선 20년 가까이 팬질 해온게 아까와서 계속 한동안 레알 팬으로 지켜보겠지만...이번 건은 아쉬움이 많이 남네요...
장문 읽으시느라 수고하셨습니다. 이상 50대 중년 팬의 생각이었습니다.
댓글 17
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kickNdash 2018.07.06호날두의 이적은 아쉽지만 차세대 스타도 기대되고 기존 멤버인 이스코 아센시오의 성장도 기대됩니다. 또 논외 얘기지만 저번 홈구장 메가스토어 방문때 이스코 아센시오 유니폼은 특정사이즈가 품절이었습니다. 일단 현지에서는 팬층이 두터운 부분 아닐까 싶으며 한번 지켜보는게 어떨까요?
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subdirectory_arrow_right 호날우도 2018.07.06@kickNdash 제 글에서도 밝혔듯이 전 계속 레알팬으로 남아 있을테고.. 글로벌적으로 이스코와 아센의 상품성은 호날두와는 비교불가죠..정말 힘들었던건 갈락1기와 2기 사이의 암흑기때 패배자적 관점이 될때 당시 옆동네 날라다녔고.. 힘듬니다. ㅋㅋㅋ
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no.1_좌절금지 2018.07.06무조건 폐작이죠 이번 이적이 이대로 진행된다면 역대급 비난이
페회장꼬리표에 달릴거라봅니다.
호날두가남길바란다는 수많은 의견들이 호날두를 위한 바램일까요?
바로 구단을위해 호날두가 남는게 가장 이상적이기 떄문아닐까요
당장에 수혈할수있는 상위1%공격수가 잇기는 한건지 부터 숙제로
다가오는데 리빌딩이라는 명분아래 지금보내야한다라고
말하는게 맞는말인지 전 이해가 안되네요. 1%의희망이지만
아직오피셜이 없으니 구단을위해서또선수를 위해서 남아주길
희망합니다. -
Vanished 2018.07.06*구구절절 동감. 갈락티코스 전부 우리팀에서 볼장 다 보고 나간 선수들인데 호날두는 나이 감안 해도 활약도는 한창일때 나가는거죠. 게다가 역대 최고 선수인데 이렇게 좋지 못한 모습으로 보내는거 자체가 구단에 마이너스. 이적료 천억? 호날두가 레알에게 가져다주는 부가적 효과를 따지면 아무것도 아닌 금액이죠.앞으로 호날두가 세울 역대 누적 기록들도 유벤투스 이름으로 세울거고 당장 올해 발롱도 수상한다면 유벤투스 소속으로 찍힘. 은퇴후 우리팀 엠버서더로 활동하며 가져다 줄 수많은 긍정적인 효과도 날라가게 생겼네습니다. 당장 유벤투스가 챔스 우승이라도 하면 역대급 조리돌림 예약.
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iconic 2018.07.06페레즈라면 가만히 있지는 않겠죠
조금 더 기다려 봐야죠 -
subdirectory_arrow_right 호날우도 2018.07.06@iconic 믿을건 그것밖에. 근데 이게 영~~~ㅠ.ㅠ
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toni 2018.07.06호날두의 이적으로 레알 마드리드의 글로벌 팬덤 이탈 현상이 발생할 것이란 말씀은, 음 일단 시간을 두고 지켜봐야 감이 잡힐 것 같습니다. 그 가능성 자체를 부정하는 게 아니라, 뭐 워낙 어떤 식으로 앞일이 전개되든 알 수 없는 판이니까요. 호날두가 있던 기간이 자그마치 9년, 그 사이에 다른 매력에 빠져 레알에서 헤어나오지 못할 수도...
다만 지난 십 년간 레알 마드리드가 세계축구의 이목 한가운데 있었던 건 \'호날두의 레알 마드리드 vs 메시의 바르셀로나\' 구도가 절대적인 역할을 했다기 보기 때문에, 이제 이 구도가 무너짐으로써 글로벌 팬들의 흥미가 전보다는 덜할 것 같다는 생각은 합니다. 대신 네이마르가 온다면 시즌2가 개막하는 거겠죠 ㅋ -
subdirectory_arrow_right 호날우도 2018.07.06*@toni 호날두로 레알팬 된분들이 이탈의 중심이 되겠죠. 특히 젋은 층일수록. 실례로 20대인 제 딸은 원래 메시팬이었지만 제가 설명, 설득..ㅋㅋ. 호날두 매력 덕에 레알팬 5년째..근데 어제밤 유베 홈피 보고 있더군요.
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Elliot Lee 2018.07.06말씀하신 것에 대해서는 동의합니다. 실제로 리조트등 여러 시설을 레알 마드리드는 운영하고 있죠. 마케팅을 통해서 수익이 지난 10여년간 엄청나게 커졌습니다.
하지만 궁금한 부분이 있습니다. 중계권료와 경기입장권이 수익의 일부라고 하셨는데 제가 아는 건 매년 중계권료, 경기입장권, 상품수익이 균일하게 3등분 되어있습니다. 이게 공시자료랑 그것을 인용한 딜로이트 보고서에 나오는데 혹시 다른 자료를 가지고 계신가요? -
subdirectory_arrow_right 호날우도 2018.07.06@Elliot Lee 전 제 지인이 마드리드에서 축구마켓팅 일 현업중. 그 친구에게 어제 전해들은 이야기. 고로 정확치 안을수도. 입장권은 25% 수준. 중계권 입장권 합해도 60% 이하라고 해서요. 제가 글을 약간 잘못 썼네요. 급하게 쓰다보니. 그럼에도 불구하고 부대사업 브문이 타구단 대비 월등 많은것은 사실이죠
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까삐딴 2018.07.06제가 보기엔 갈락티코 정책은 접고 유망주 컬렉터로 바꾼거 같네요. 최근 2~3년간 유망주에게는 꽤 많이 비싼 금액을 주고 유망주들을 모으고 있습니다. 그 이유는 하메스, 베일 같이 비싼 돈주고 스타 영입했는데 실패했을 때의 손실이 크기 때문이죠. 또한 유망주 영입시 보다 적은 돈으로 미래를 준비할 수 있고 되팔때도 나이가 여전히 어리기 때문에 큰 손해를 입지는 않습니다. 페레즈 회장이 유망주들을 데려와서 이제는 본인의 은퇴 이후를 준비하고 있는 시기라고 보이네요.
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subdirectory_arrow_right 호날우도 2018.07.06@까삐딴 저도 정책노선을 변경하는건가? 생각중입니다. 다만 님이 말씀처럼 유망주 투자가 안전하진 않죠. 상대적으로 더욱 위험도 높은 전략이죠. 터지면 대박, 아니면 쪽박..외데가르드..글고 비니시우스 상대적으로 꽤 비싼비용 지불한걸로. 근데 안터지면? 선물투자 같은거라
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택시드라이버 2018.07.06호날두 이적은 안그래도 머니싸움에서 라리가가 epl에 밀리는 상황에...라리가 자체에 악재인거같네요 그나마 메날두, 레알-바르샤 대결로 비비는와중인데 정말 잘못생각하는거같습니다..
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vistart 2018.07.06팬층을 확보하는건 중요하고, 팬이 늘어나는 것도 수익 상승을 부를 수 있죠.
그런데 중계권료와 경기장 수입이 각각 1/3에 해당되는건 위에서도 언급했듯 보고서에 나온 내용이에요. 사실을 축소해서 말하고 계신건 아닌지, 그리고 그게 의도적인 숨기기인지 의문을 가질 수밖에 없는 글인것 같습니다. -
subdirectory_arrow_right 호날우도 2018.07.06@vistart 그런 의도 전혀 없구요. 제 지인에게 들은..그 지인이 누군지는 엘리엇님 대댓글억 자세히. 제 글표현 잚·ㅅ했다는 내용도요. 다만 다른 구단들보다 부대수입이 월등 많다는점
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ASLan 2018.07.06좋은 글이네요
중계권료 경기장 수입에 대해선 사실, 절반을 차지하던 4분의 3을 차지하던 훨씬 큰게 일반적인 관점에선 맞는 형국이라보고,
3분의 1이라는 게 그만큼 갈라티코 정책의 bm이 효과적임을 보여주는 것 같네요.
마케팅으로 인한 광고계액, 굿즈 판매로 인한 수익이 엄청나다는 것을 의미하는 게 아닐까요 -
subdirectory_arrow_right 호날우도 2018.07.06@ASLan 제 논지가 바로 그 점임다. 그래서 페레즈가 제 생각엔 호날두가 더 이상의 상품성이 없다고 판단한건가? 만약 그런거라면 호날두 나이들어 경기력 떨어진것 이상으로 페레즈도 나이들어 감각과 판단력이 떨어진게 아닌가? 생각중..이죠
